وایت پیپر چیست؟

وایت پیپر چیست؟

اصطلاح وایت پیپر که در فارسی آن را اوراق سفید می نامند این روزها در ادبیات ارز دیجیتال زیاد به چشم میخورد. اما وایت پیپر که در انگلیسی از آن برای بیان گزارش دقیق یا رسمی استفاده می شود در واقع چیست و چرا باید وقت خود را به منظور ایجاد آن صرف کنید؟ هدف از نوشتن این اوراق چیست؟ مخاطبین اصلی آن چه کسانی هستند و جایگاه آن در حوزه ارز دیجیتال کجاست؟

تعریف وایت پیپر

وایت پیپر یا اوراق سپید نوعی گزارش معتبر است که غالبا توسط یک شرکت یا سازمان عام المنفعه به منظور ارتقا یا برجسته کردن ویژگی های یک محصول یا خدمات ارائه میشود. وایت پیپرها اغلب به عنوان مدارک بازاریابی مورد استفاده به منظور جلب رضایت مشتریان بالقوه نوشته می شوند تا آن ها اطلاعات بیشتری در مورد یک محصول٫ خدمات٫ فناوری یا روش شناسی خاص بدانند یا آن را خریداری کنند و به عنوان یک ابزار بازاریابی پیش از یک فروش ارائه میشوند و نباید آن ها را با دستورالعمل مخصوص مشتری یا سایر مدارک تولید شده به منظور فراهم کردن خدمات پشتیبانی پس از خرید برای مشتری اشتباه گرفت.

در فرهنگ لغات وبستر به این موضوع اشاره شده است که این اصطلاح که در دهه های اخیر به زبان رایج کشور انگلستان وارد شده است، گزارشات دولت را که سابق بر این در کتاب های آبی منتشر میشد با جزییات بیشتری ارائه می کند.

دلایل نگارش یک وایت پیپر

هدف از وایت پیپر ارتقای یک محصول، خدمات، فناوری یا روش شناسی (methodology) خاص و تاثیرگذاری بر روی تصمیم گیری های مشتریان فعلی یا مشتریان بالقوه است. بسیاری از وایت پیپرها در جهت مقاصد بنگاه به بنگاه (یا مقاصد تجاری – تجاری) بازاریابی بین یک تولیدکننده و عمده فروش یا بین عمده فروش و خرده فروش طراحی می شوند که از طریق آن ها شرکت های دیگر مطلع یا قانع شوند که یک راه حل ویژه (همچون یک محصول یا یک فناوری خاص) به منظور مرتفع کردن یک مساله ی تجاری مشخص یا حل چالش مورد نظر وجود دارد و این اوراق به عنوان گونه ای از بازاریابی محتوا در نظر گرفته می شوند. به عبارت دیگر محتوای اسپانسر دار موجود در شبکه (خواه ثبت شده باشد یا ثبت نشده) از این طریق به هدف بالا بردن میزان دیده شدن اسپانسر در نتایج موتورهای جستجو منجر به ایجاد ترافیک شبکه ای می شود. آن ها همچنین ممکن است یافته های تحقیق را نشان دهند یا لیستی از سوالات یا نکاتی را درمورد موارد تجاری مشخص ارائه داده یا محصول یا تجارت خاصی را پررنگ تر کنند.

در زمینه ی بازاریابی بنگاه به بنگاه سه نوع وایت پیپر وجود دارد:

۱- پیش زمینه ای: به توصیف مزایای فنی یا تجاری پیشنهاد یک فروشنده ی خاص میپردازد: چه در زمینه ی محصول و چه در زمینه خدمات یا روش شناسی. این نوع از اوراق سفید بهتر است به محصول الحاق شوند، درمورد یک مساله ی تجاری به مباحثه بپردازند یا یک بررسی فنی را در انتهای یک قیف فروش، حمایت کنند. 

۲- لیست عددی: مجموعه ای از نکات، سوالات و نقطه نظرات را درمورد یک مساله ی تجاری بیان می کند که بهتر است به منظور جلب توجه از طریق ارائه ی دیدگاه های جدید و محرک یا پررنگ تر نشان دادن نقاط ضعف رقبا به کار برود.

۳- مساله / راه حل: راه حل جدید و ارتقا یافته ای را برای یک مساله ی تجاری بزرگ ارائه میکند. این نوع از اوراق بهتر است به منظور افزایش مشتریان راغب در بالای قیف فروش، ایجاد سهم روانی یا آگاه سازی و جلب رضایت عمده فروشان، ایجاد اعتماد و اعتبار مورد استفاده قرار گیرد.

وایت پیپرها با سایر ابزار مخصوص بازاریابی همچون بروشورها تفاوت دارند. درحالی که بروشور و موارد این چنینی ممکن است زرق و برق بیشتری داشته باشند و به عبارتی پر طمطراق باشند، وایت پیپر بیشتر به هدف فراهم آوردن شواهدی متقاعدکننده و واقع گرایانه طراحی میشود که نشان میدهد این پیشنهاد خاص روشی مناسب برای حل کردن یک مساله یا چالش است. به طور کلی این نوع از اوراق کمتر از ۲۵۰۰ کلمه هستند و به سبک آکادمیک نگارش میشوند.

در فناوری اطلاعات، یک وایت پیپر به اوراقی اطلاق میشود که توسط یک طراح محصول به منظور توضیح فلسفه و عملکرد محصول در یک بازار یا محیط تکنولوژیک نوشته شده است. بسیاری از وبسایت های تولید نرم افزار یکی از این اوراق را به جهت پاسخ دهی به سوالات رایج افراد در صفحات مربوط به این بخش در کنار اطلاعات تکمیلی درمورد نرم افزارهای تولیدی خود قرار میدهند .

وایت پیپر در دولت ها

وایت پیپر برای مقاصد دولتی نیز استفاده میشود .این اصطلاح اولین بار در دولت انگلستان مورد استفاده قرار گرفت و بسیاری آن را برابر با اوراق سفید چرچیل در سال ۱۹۲۲ میدانند که قدیمی ترین مثال مشهور تحت این عنوان به شمار میرود. گرترود بل، کاشف و دیپلمات مشهور بریتانیایی نیز اولین زنی بود که یکی از این اوراق را در گزارشی ۱۴۹ صفحه ای تحت عنوان “مروری بر حکومت مدنی بین النهرین” منتشر کرد و در سال ۱۹۲۰ آن را به پارلمان بریتانیا ارائه داد. در دولت بریتانیا غالبا این به عنوان نسخه ی کوتاه تری از کتاب آبی در نظر گرفته میشود که هردوی این اصطلاحات در اصل، ریشه در رنگ جلد پوشه های مربوط به این مدارک دارند.

در کانادا، وایت پیپر مدارک سیاست گذاریست که به تایید کابینه رسیده و در مجلس عوام قرار گرفته و به عبارتی در دسترس عموم مردم است. تدارک اطلاعات سیاست گذاری با استفاده از این اوراق میتواند به ایجاد آگاهی از مسائل سیاست گذاری در میان افراد پارلمان و عموم کمک کند و اطلاعات را افزایش دهد.

اوراق سفید راهیست که از طریق آن دولت میتواند پیشنهادات سیاست گذاری را پیش از وضع قوانین ارائه کند. با منتشر کردن آن ها نظر عموم درمورد سیاست گذاری مورد بررسی قرار میگیرد و این کار به دولت ها کمک میکند که اثرات محتمل آن را مشاهده کند.

وایت پیپر در حوزه ی ارز دیجیتال

دنیای ارزهای دیجیتال یا بهتر است بگوییم کریپتوکارنسی‌ها، درست مانند دیگر تجارت ها و صنایع مالی، از وایت پیپر استفاده‌ های زیادی می‌کنند. تقریبا تمام پروژه هایی که از طریق ارزهای رمزنگاری شده به مرحله عمل رسیده‌اند، از بیت کوین تا ICOهای امروز، همگی دارای این اوراق سفید هستند.

نکاتی که در یک وایت پیپر در این حوزه به آن اشاره می شود، معمولا شامل هدف پروژه، زمانبندی انجام پروژه، زمان و تاریخ شروع جذب سرمایه، اعضای تیم و تجارب آنها، نقشه راه و نحوه عملی کردن طرح است. در بعضی موارد اگر لازم باشد وایت پیپر را در دو نسخه خلاصه شده و کامل ارائه می‌دهند.

این مقالات معمولا در دسترس عموم قرار می‌گیرد و با مطالعه می‌توان اطلاعات زیادی راجع به طرح یا ایده آن به دست آورد. برای مثال وایت پیپر بیت کوین در سال ۲۰۰۸ توسط خالق آن در دسترس همگانی قرار گرفت و همچنان نیز موجود می‌باشد.

مخاطبین اصلی وایت پیپرها چه کسانی هستند؟

تقریبا همه ی کسانی که به نیازمند خرید یک محصول یا دریافت خدمات خاصی برای کسب و کار خود باشد – کسب و کاری که پیچیدگی های زیاد و هزینه ی بالایی دارد – نیاز به مطالعه ی این اوراق دارند.

خوانندگان این اوراق کسانی هستند که در نقش های مختلفی در یک کسب و کار فعالیت میکنند از جمله: مدیران شرکت ها، مدیران مالی، مدیران و کارکنان فناوری اطلاعات، مدیران خط تولید  و کاربران.

 قالب اصلی وایت پیپر

به‌ صورت کلی فرمت و قالب اوراق سفید چیزی بین یک کتابچه‌ ی راهنمای فنی و یک بروشور جذاب است. چیزی بین یک مقاله‌ ی خشک و یک گزارش کامل سالانه. اما سوال دیگر این است که آیا استانداردهای مشخصی برای این نوع نوشتار وجود دارد؟ پاسخ این پرسش “خیر” است. هرکسی می‌تواند به یک مقاله عنوان وایت پیپر بدهد و حتی آن را بنویسید. استانداردی که امروز برای یک مقاله وجود دارد، مطلبی است که بین 6 تا 8 صفحه باشد. اما یک وایت پیپر می‌تواند 2 تا 100 صفحه باشد. در حقیقت یک مقاله‌ی 100 صفحه‌ای نمی‌تواند یک وایت پیپر باشد اما منظور از بیان چنین توصیفی آن است که هیچ قالب مشخصی برای تعداد صفحات در مورد وایت پیپر وجود ندارد. نکته ‌ی دیگر در مورد وایت پیپرها این است که معمولاً آن‌ها را در قالب PDF در وب منتشر می‌کنند، هرچند که انواع کوتاه و بروشوری آن ها نیز برای آن‌که اطلاعات تماس فروشنده را در اختیار خریدار قرار دهند، چاپ‌شده و در کیوسک‌های مطبوعاتی یا نمایشگاه‌های تجاری به فروش می‌رسند. اما آیا عدم وجود هیچ استاندارد و فرمت خاصی برای این اوراق به معنای آن است که هر متنی را می‌توان به‌عنوان وایت پیپر ارائه کرد؟ یکی از کارشناسان خبره و فعال در زمینه‌ی نگارش مقاله‌ی سفید به این پرسش پاسخ داده است. گوردون گراهام یکی از مشهورترین وایت پیپر نویسان آمریکایی است می‌گوید: به سندی می‌توان اوراق سفید گفت که :

حاوی متن روایت گونه باشد.

حداقل بین 5 تا 6 صفحه باشد.

در کاغذی با قالب عمودی نوشته‌شده باشد.

آموزشی و علمی بوده و باهدف فروش بیشتر نوشته‌شده باشد.

واقعیت‌ها را بیان کرده و صرفاً ارائه‌ی نظر شخصی نویسنده نباشد.

پیشگفتار و مقدمه داشته باشد.

4 ژوئن 2020 اخبار آی ماینر
آخرین مطالب وبلاگ
دریافت ماینر یک ساعته رایگان
دریافت ماینر یک ساعته رایگان

آموزش ثبت نام در سامانه آی ماینر و دریافت ماینر یک ساعته رایگان ماینر یک...

خرید ماینر بیت کوین از آی ماینر
خرید ماینر بیت کوین از آی ماینر

ماینر بیت کوین چیست؟ از کجا ماینر بخریم؟ خرید ماینر بیت کوین: اکنون دیگر با...

آموزش استخراج بیت کوین با آی ماینر
آموزش استخراج بیت کوین با آی ماینر

چگونه از سامانه آی‌ماینر بیت کوین استخراج کنیم؟ در ادامه با کلیپ‌ آموزش استفاده از...

Change Language

English پارسی Türk русский العربية
آی ماینر